旅游定制界产品实例—路书云

旅游定制界产品实例—路书云

#路书#  2014年到现在6年时间路书从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态…

路书(北京)科技有限公司是全国领先的定制游企业一站式解决方案供应商。路书以“赋能旅游人”为宗旨,为客户提供技术、人才、品牌和市场的全套解决方案。

旗下SaaS产品路书云定制旅行工作台(简称“路书云“)以互联网技术为核心,有效地帮助机构提升行程编辑效率、管理客户多变需求、提高客户体验度、搭建内部数据库和培养新人。路书云现已成为行业首选第三方解决方案平台,数千家海内外专业旅行机构,近万个独立定制工作室都在使用。

旗下教育品牌「定制师来了」是国内首家定制游教育机构,致力于培养专业的旅行定制师,解决机构人才瓶颈。通过与旅游院校、企业、协会合作开展培训,已累计培训上万名定制游行业人才。

个体旅游定制师、定制业务的福音,就选@路书科技 当然路书云现在也做内容、培训和路书产品输出,对于游客和从业者、资源方都有益处,进入这个生态圈大家各取所需共同成长。

【开始吃瓜】路书从刚开始的工具🛠为什么往后走?

1、工具类产品边界太小,形成不了壁垒
同样的产品大公司可以更多的资源砸进来,很快就做出一模一样甚至功能更优,而对用户而言工具类产品是迁移成本最低的,体验如果有更好的,再加上没什么迁移成本,那就没得打。

新体验➖旧体验➖迁移成本,就计算出来自己产品的得分了。

旅游定制界产品实例—路书云产品iSpiik产品说

2、路书现在走向了云化、社区化

已经不止之前的景区酒店POI,现在和资源预定平台(酒店/包车/日游/导游等)有直接的打通,产品也从工具型走向平台型、社区型、多边型。上面有资源方想进行展示和成交、有供应商想分发产品给定制师群体、有组团社或个人从业者想要的工具/技能和生态、也有官方旅游局的曝光。这么多参与方 已经是多边产品了,其他产品就很难攻破,也就形成了产品壁垒;

3、养羊就得薅羊毛,这是商业道德

产品多边用户的内容不断在平台沉淀 迁移成本和用户惯性越来越大。同时对于平台方,现在有各种“羊群”用户,收益模式自然来了,除了工具收益之外(估计这个可能也没多少收益),对于资源端卖向需求端的曝光,对于需求端卖能力包、知识包,因为背后有数据啊,平台方就做对接。具体的呈现形式可以是:知识付费、活动策划、路书产品、旅游产品、贝反mai人口。

4、未来继续走

显而易见的,路书在保持既有技术先发优势下,自身肯定也会入局资源分发,平台成长路上必有的纠结。另外基于旅游业变革趋势,从业者高质量细分社区也是一个方向。

总体上,对于路书的未来,个人认为还是非常可期!

2014年到现在6年时间,在业界走出了自己的道路。回想2014年那几年,自由行刚才开始出现趋势(据说当时携程内部数据早就观测到了,然后悄咪咪的搞了不少资源直采自营)更别说定制了,当时定制绝对是旅游界的稀有物种了,很高端也很少更低频,但是路书从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态,令人敬佩,也为路书CC点赞!

Kris_3zzz

世界如此精彩,怎能置身事外

4条评论

Priligy 发布于上午5:57 - 2021年9月20日

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