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前些天工作原因和重庆某做政府盘旅游数字解决方案的团队一个leader对话，因为我提到客单问题，对方提出了关于之前黄金周重庆成都客单差异的问题

问：重庆和成都为什么在黄金假期的客单有近一倍之差？（重庆在人均500档 成都是1000+档）
答：既然说到客单，咱就不谈基数问题了，基数另说。
一个人既然到了消费地，最终客单的呈现，抽象核心2个点——消费点和消费路径。
a 有没有足够的消费点
b 有没有优化且合理的消费路径
我带着钱来了，去重庆是花、去成都也是花、去贵州还是花，你得给我能够消费的内容啊，然后可以让我玩的不能自拔才行啊。

后来查了下资讯，还真有资讯扒了这个问题，只是大面上说成都营销包装好，两地游客群存在重复。算求，本质还得落到细节抓手上。

众信作为民营旅行社第一股，疫情年境外业务受挫严重，门店业关闭了不少。反应到股市上面2020年也是大起大落，中间小玩儿入手了一点众信股票，中间有段时间很是苦恼，特别是当连连下跌的时候，整个旅游板块都不见起色。

但是回想冯滨出山，众信和阿里战略合作，入驻海南，探索旅游行业人财新模式，从这个基本逻辑上面判断也就宽心了，传统模式下的资金利用率之低，相比其他行业简直是不敢比，行业的信用体系之难（原来溢美金融搞得信用白皮书之类的也不过是一阵风过）。而这些能力恰恰是阿里体系成熟的能力。

#银梅可乐# 冬日阳光下，一口银梅可乐下肚，完全没有#百事可乐#和#可口可乐#的甜腻、入口时混合刺激的劲头、回味的舌燥难受。

第二口，时间就可以拉回很多场景：

“炎炎夏日的麦田地头，拿着爸妈给的两块钱，骑着破自行车或者地奔到村里的小卖部“2瓶冰镇银梅口乐”，然后就兴腾滕的满头大汗的冲回去地头，喊过来正在劳作的爸爸妈妈，一家人一起坐在地头树荫下，爸爸用手边农具“吱…滋！”的一下翘掉瓶盖，一股冷烟就从可乐瓶子里面冒了出来…”

这样的场景还有很多很多……

所以，你的用户你了解吗？

有情怀的，这是本就有情感链接的一群用户，需要唤起记忆，触发场景触发用户情绪

新的用户群，需要传递你的价值主张，本草配制啊，就好像为什么你要用金银花乌梅良姜丁香蜂蜜原料一样，打动用户的就是我们为什么要出发的

就目前来说，银梅可乐没有清晰的饮料市场定位，难免有些尴尬，就像0糖0脂0卡这个概念其实农夫山泉早就做了这种饮料，只是没有抽象这个用户场景。而银梅可乐，一句“本草配方，减负劲爽”显然不够，劲爽那是百事的啊。

我一直记得爸爸小时候给我说，从他们厂边经过，外面熬过的那些金银花乌梅渣渣堆得跟小山包一样… 

（外部因素+内部因素)*使命愿景，确定出来标的（产品概念图）；

接着是产品路径规划（产品路径地图），组队，目标分解，过程把控（这里可能是N个小螺旋）；

创造用户价值（群众是产品的用户、员工是组织的用户）、产品价值、商业价值。 ​​​​

产品生命周期不同阶段的成长借助不同的用户群，用户的故事过去了，产品成长了；产品跨越了某个用户群，用户也可能跨越不同产品；用户和产品都在找动态的匹配，这种不平衡的状态，或许就是发展的源动力。

产品、功能、用户，几者的生命周期存在不同的层状交叠，同一个产品中的不同功能也在面临不同生命周期阶段的用户群

这样的案例在生活中听到、看到的实属不少。所有的BP大概就是拿着自己的目的作为撬动资本的手段吧，呵呵。高考时目的吗，显然不是，它只是进行人才分流筛选的手段，但是高考前学生的目的就是它，但是对于家长和学校又在用这个目的当作手段去激励和引导学生。做产品也不是目的，是实现商业价值的手段而已，商业价值又是为了完成使命愿景。

切忌把本该是手段的东西当作目的：有个人吃饭用勺子，勺子本来是工具而已，他非要找到一个完美的勺子去吃饭，结果饿死了（杜撰情节，现实中可能是你公司里面的KPI、某项极其形式的制度；最近纯银v分享个例子，他在taptap群给成员说不用回复收到，结果下面一排整齐的收到…… 先僵化后固化再优化，任正非的这个理念也要看应用背景）

目的，作为结果的同时，也是达成结果过程的一个条件。同一件事情手段还是目的是相对存在的，有了这个思维，做人做事中就会尽量避免短视行为，保持对远方的关注。#ispiik小站#

产品实现过程中有大量的协作，沟通是协作、信息管理是协作、审批流程也是协作，做产品是在数字化真实世界，做产品的过程也需要#数字化#  加速 ​​​​

产品实现过程中，工作量评估出现不止一次：
①需求要想活，你得描绘它的性价比，在需求list入包的时候要初步评估一边工作量
②立项之后，需求确认冻结，这个节点有一个纳入工期的工作量评估，这个是需要尽可能贴近事实的

这个地方通用的三点估算法：（最乐观+最悲观+最可能）/3作为项目时间计划里的工作量。

为什么要估算？我们结构化拆解一下，工作时间包含：
准备和收尾时间
不可避免的中断时间
低负荷工作时间
正常负荷工作时间
其他交纵事项占用时间（比如某个攻城狮的紧急bug修复）

工期的得出怎么来？
①项目是有一个个功能list的点来的，称之为工序，工序之间存在逻辑关系，比如不张嘴怎么吃饭
②各个point的工期是条件
③其他的技术间歇、组织间歇等
④一个工期计划中，必然有一条隐形的关键路径，大佬尽量安排到关键路径，因为这个路径的延缓和提前是直接与工期相关的
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