iSpiik快记027:双十一凑单薅羊毛

双十一很多买家为了凑满减,随意加购凑单,满减支付之后即对凑单的东西进行申请退款,此时真正要买的商品按比例已经享受了折扣。

说商家套路复杂也好,说买家不道德也罢,大路朝天开,愿买愿卖皆大欢喜。对于平台而来收的是CPA和广告,对于商家来说买家不止一个订单不止一个,从数据上能够cover自然是ok的。再退一步讲,货币流动了,本身也产生了价值。

这个点上还是要展开下:
满减和限量优惠券的差异,满减是金额限制没有数量限制,那金额达标数就是个不定数,因为有了订单概念那部分退款时候,满减逻辑只能做成分摊优惠后退款,这是对多边模型中的合理的方案。而限量优惠券不同,买家心里是最大获利,如果部分退款会导致部分分摊优惠然后优惠券作废。但是限量优惠券又无法规模化促销,所以在规模化促销角度,满减并无问题

iSpiik快记004:20年双十一快递怎么这么快?

今年#双十一# 快递📦快多了,有人1号当天两三个小时就收到。


第一前置仓的玩法开始多了,原来生鲜行业一直的探索,被一堆人叫嚣的伪命题,在疯抢季原来可以行得通。以前是下单~收单~总仓或厂里配货~分发到区域中心仓~配送,前置仓则是在更靠近消费者的区域建立仓库🏚️生鲜最小的做到3公里范围,有的也做门店和仓库的混合模式,更快的在交易之后完成配送交付。在生鲜模式场景中,顾客对及时交付需求很高


第二,上半年时候阿里已经将数据智能、物流能力,营销预判能力,开始向体系内商家外包服务,加上云仓。近年双十一更加加重预售的比重和流量倾入,一来提升时间价值,另外就是运营效率提升和终端环节的压力减缓。
很明显,今天下午一次在菜鸟驿站取9个快递📦比去年时候快多了…