作者:Kris_3zzzKris_3zzz

致2020年“多彩的”365天

今天是2020年12月30日,星期三,重庆还在湿冷的冬天里煎熬着。

明天就是2020的最后一天了,可以想象的到明晚仍然会有各式各样的跨年活动,大部分人会集体感慨甚至庆幸2020年的逝去…

过去的365天,相信每个人都重新思考了生活、人生、生命。还记得去年腊月二十七二十八在老家河南,突然听闻爆出武汉封城的消息,瞬间感到了硝烟的味道,紧接着持续的新冠疫情席卷各省、中国、世界。自己也经历了出生一来最长的一个假期,失秩感充斥着每一个家庭的老人、孩子以及家庭主力。

隔离、居家、交通暂停、生活供应混乱,整个世界一下子静了下来,再也没有往日的喧嚣,大年初二一早开车14小时从河南到达重庆,窗外的马路不再有汽车的呼啸、楼下也没有了吵闹的商户、远处的部队也听不到训练的号角,那时候世界静的每天只剩小鸟叽叽喳喳。

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iSpiik快记118:又遇到炮灰了?

R1:马上要给你的leder或者boss准备方案汇报了,聪明的你肯定做过炮灰方案,同时对你的标的方案先抑后扬;
R2:卖手机时候,经常见到一个傻子都很少买的配置版本的存在
R3:超市购物,总忍不住买了更大份更划算的那个
……
是的,这种情况恭喜你遇到炮灰版了。卖家总想把你限定在可选方案的对比中,去寻找局部最优、相对划算的那个。这点其实在互联网产品又何尝不是,你的产品、服务、解决方案都可以考虑这种思路#策略##ispiik小站#

iSpiik快记117:旅游批发商的推和拉

因为【随手扒一扒2020之前的传统旅游业OKris_3zzz】所说的库存多级模式,出现个有意思的现象,除了景区、酒店、旅游局会宣传某个地方,批发商也会介入在客源地对目的地进行宣传,这可以看作是“空军”作战部队 将信息触达C端,这是“拉客”;

然后批发商/同业操作中心都是2 B的,销售再去轰炸分销终端(那些门店或顾问),这是“陆军”地面部队覆盖,这是“推”;

相应的还有其他渠道:电话、微信群发、qq群发,甚至于挖墙脚等各种启动的方法。

这样看来,传统行业和互联网产品都一样需要类似的推拉、空军陆军等市场化手段,完成自己产品的启动。(2014年刚进入旅游行业就给团队提案了图片这个思路,咯咯咯,在后来的实践中所在团队在马尔达夫和长滩岛产品启动中就采用了类似方案,通过分众传媒、微博大V进行目的地的种草,然后销售去攻B端)#ispiik小站##营销#

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iSpiik快记116:今天说说你手里的试用装

“试用装”这个词大家是否感觉都听烂了?也用过了数不完的试用装?
雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉之类的美妆试用品,是不是还躺在你的化妆台里
香奈儿、迪奥的小样还在散发着余香…
甚至汽车现在都可以先租来试用,好利来面包试吃也很棒

产品设计中又何尝不是,给用户几天免费的会员、让用户free使用30天、1个账号限定功能的免费版,这些都算是产品拉新阶段的手段。

2个思维路径:
①如果基于已有物种,去类比可以得到灵感,但总觉得招式没那么顺畅
②试用装本质是对用户需求进行粒度划分,对应过来对产品进行粒度划分,瞬间豁然开朗
#ispiik小站##产品#

试用装的诞生不是凭空想象,是对可以交付产品的粒度的拆解

iSpiik快记115:随手扒一扒2020之前的传统旅游业

①传统旅游行业中信息分发效率很低,存在极大的信息差
②线下旅游终端普遍的低门槛从业者直接面对着游客,人口密集行业,行业质量从数量上弥补质量
③复杂的产业链,涉及到多参与主体:住宿、车辆、餐饮、景区、导游、娱乐等,关系错综复杂
④产品创新乏力,始终无法将附加价值展现给市场,价格战泛滥
⑤期货属性+传统的库存多级渠道分销模式,导致库存积压与产品保鲜期的冲突,为消化库存乱象丛生
……
————————
然后出现了个情况:
批发商……是什么?是重庆话里面的串串,也可以叫做二道贩子,河南市场都还叫做“操作中心”、“同业中心”,就是信息中转站(信息中转的价值及演变边界可以参考我之前OKris_3zzz)。

这里不是针对批发商,毕竟行业共建需要的利益方、基建、政策甚至类似于新冠这种非连续干扰因素的促进,才能实现行业的进化。
#ispiik小站#

iSpiik快记114:产品价值≠市场价值

市场需要流通才有价值,产品实现之后只是一堆功能和模块,如果没有用户这就是一堆废弃的数字垃圾。

用户因问题去找解决方案(产品),多彩的世界让用户和产品都已经陷入了困难的境地,用户不能天眼一下看到所有的产品,产品也不可能天眼一下触达所有的用户。

那么,如果让信息单元动起来,就是把“功能转换为卖点”的过程,这个阶段我们相信自己的产品价值,也会坚信给用户用上产品也是一种价值

iSpiik快记113:产品概念图是什么鬼?

配#iEnglish# 图凑个热闹。这个玩意儿更加抽象,倾向于把主体、关系、主要信息流展现出来。如果有可能,这可以是BP(商业计划书)中内容。

问:产品概念图是什么呢?
答:生态位表述(这个产品能活是不是和上下有系统有价值传递)、产品内模块不同角色的生态位

问:出现在什么时候呢?
答:市场调研之后,需求分析之前,产品概念图就可以大致诞生了。可以看作产品的第一张X光片

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iSpiik快记112:奔驰的Iversen与艾弗森

#奔驰# 草率了…
用你的1.3T碰I3#艾弗森# ,Iverson这个名字不仅很多篮球爱好者,哪怕奔驰车友中也很多印记在心,不是Iversen!
经典的背影、地垄沟、发带,那张经典96大合影中没有出现的“答案”

AI给出了回应:
Hi there, you might have seen a video recently in China using my story, without me. Not cool. A film about AI has gotta show real AI. Mercedes China apologized to me and we’ll make it right with something that will make y’all happy soon, so be on the lookout for what’s coming.

策划耍了小聪明。希望展开真正的有power的合作

点击查看奔驰碰瓷艾弗森宣传视频:https://weibo.com/tv/show/1034:4583486527307830?from=old_pc_videoshow

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iSpiik快记111:做菜与用户体验要素五层次

#用户体验要素#  五层划分(看图)不copy了,战略层—>范围层—>结构层—>框架层—>表现层

iSpiik快记111:做菜与用户体验要素五层次iSpiik快记iSpiik快记

今天,咱们就当吃一顿饭,看看用户体验要素的5个层次,开整:
战略层——明确商业目标和用户价值,并找到balance point
是确定做不做的问题,打哪个方向的决定。吃饭模型中就是定菜谱,咱要请客要聚会,总得有个合适的菜谱,是主打川菜、湘菜、粤菜,是冷餐还是中餐,宴请对象的偏好

范围层——明确做多少的问题,是需求的网罗,尽可能的发散
菜谱定了,咱得备原材料,葱姜蒜花椒辣椒八角小茴香陈皮,不管是主材还是辅材尽可能的充足,宁肯多了存起不能不够

结构层——需求转化为功能,功能转化为项目,这个阶段有解构建构的意思
做饭的原材料搞完,这里就要原切了,根据菜谱的需要这里将原材切成何种形状、进行何种预备动作,是要先煎炸还是要先焯水或是先腌制

框架层——界面设计,导航设计,整个产品的具象轮廓跃然纸上
呈现摆盘,这个步骤就要把原切的材料炒制,这也是一盘菜一顿饭的初步轮廓已经定下来了(比如色泽、口味、观感)

表现层——视觉设计和内容的优化,比如页面配色、字体字号等
咱吃饭也得讲究造型,又不要加上雕花、有没有青丝点缀、是不是撒上雪花#ispiik小站#

没想到简单的一盘菜也有这么个复杂的内在。

iSpiik快记110:产品*技术*商业的三维视图

这个思路可以扩展到通用的业务经营中,产品——代表对用户需求、真实行情、潜在市场的把握,是一种解构建构的洞察力;技术——是匠人匠心、精湛的工艺,可以把原料按照产品思路加工为作品;商业——酒香也怕巷子深的时代,用户也很苦恼不能找到自己真正需要的东西,如果你做出来了,就对用户负责到底。

如图,无论是商业能力奇高还是技术能力奇高,在这个三维模型里面,都不能产生最大的影响力,需要商业、技术、产品并重,不拖后腿的前提下发挥自己的优势能力,从而实现产品价值、商业价值、用户价值。

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